Oportunidades y amenazas

Uno de los propósitos más importantes de la exploración del entorno es el discernimiento de nuevas oportunidades. Una oportunidad de negocio es un área de necesidades en que la organización puede alcanzar un desempeño rentable. Estas oportunidades pueden enumerarse y clasificarse de acuerdo con su grado de atracción y las probabilidades de éxito que la empresa tendría con cada oportunidad.

Un riesgo o amenaza es un reto planteado por una tendencia o desarrollo desfavorable en el entorno, el cual conduciría, en ausencia de una acción correctiva, al deterioro de la organización como afectación en las ventas o en las utilidades

Al integrar un cuadro de las oportunidades y amenazas más importantes que puede enfrentar una unidad de negocios en particular, es posible caracterizar su grado de cualidades en general. Hay cuatro resultados posibles:

-Un negocio ideal es el que tiene grandes oportunidades importantes y pocas o nulas amenazas significativas.

-Un negocio especulativo ofrece muchas oportunidades y presenta amenazas considerables.

-Un negocio maduro tiene pocas oportunidades y pocas amenazas que considerar.

-Un negocio confl ictivo presenta pocas oportunidades y numerosas amenazas. 

El análisis de las oportunidades y amenazas entorno externo se puede dividir en cinco categorías generales:

-Fuerzas económicas

-Fuerzas sociales, culturales, demográfi cas y ambientales

-Fuerzas políticas, gubernamentales y legales

-Fuerzas tecnológicas 

-Fuerzas de la competencia

-Clientes, proveedores y otros grupos de interés